美国总统特朗普上周决定要对印度货品征收50%进口关税，印度总理莫迪疾呼全民爱用国货以行动支持本土产业。一家以美国知名牙膏品牌“高露洁”为竞争对手的印度民生消费品业者，最新牙膏广告主打“爱国”概念，加入“印度制造”（Swadeshi）民族主义商战列车，专家、网友热议褒贬不一。

▲印度大城孟买一处超市4日陈列的牙膏产品。（路透）

综合路透社、印度媒体Best Media Info报导，不少印度人因为美方关税恶战开始抵制美国消费品牌，对象包括麦当劳、百事可乐、苹果等超大品牌，印度最大乳制品Amul、印度电邮业者Rediff已陆续走“爱国”路线宣传。现在牙膏市场成了最新战场，市值110亿美元的印度消费用品大厂Dabur最新一波广告试图激发爱国情操，盼消费者舍弃美国货改用国产牙膏。其对手品牌是美国营销全球的“高露洁”（Colgate）。

“爱国”营销挑战龙头

Dabur近日刊登于报纸头版的最新广告以旗下“红色牙膏”为主角，品牌定位“印度制造”首选，“为印度大众在印度生产”。广告下半文案则是“源于外国非本土！各位可知大家最爱的牙膏是美国品牌？”，提醒大众三思是否继续支持美国货，字体采用美国国旗也有的红白蓝三色，还放了两个无品牌标示同色系牙膏盒，全文未提对手品牌但不言自明。

2023年起以14亿人口称霸全球的印度是美国民生消费品牌主要市场，亚马逊网站是印度人网购的常用平台。Dabur公司以这则广告鼓励广大消费者选用“真正的印度品牌”牙膏，广告附QR Code供消费者连接美国亚马逊在印度子公司的官网产品页。印度亚马逊在全国网购销售额占比约3分之1。

Dabur不愿对这则广告置评，高露洁也尚未回应路透社询问。高露洁牙膏在印度市占率43%稳坐龙头，联合利华印度子公司“白速得”（Pepsodent）居次。全球市场调研业者欧睿（Euromonitor）2024年资料显示，Dabur牙膏市占率17%名列第三。

专家网友褒贬不一

领英媒体内容专家桑赫维（Kushal Sanghvi）称赞Dabur这波营销是“聪明的差异化定位”，增加消费者选择国货的力量。大众传播顾问斯林尼瓦桑（Karthik Srinivasan）认为，Dabur以“关键点营销”（moment marketing）试图影响消费者短期内的情绪，“这类品牌都用如此手法”，但Dabur这波操作有些过头，因为高露洁1937年迄今在印度销售已久“雇用很多印度人”，他主张品牌宣传不应依赖“短期民族主义狂热”，因为热潮恐随地缘政治关系变化而迅速翻盘。